bob彩票爱博医疗8月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年8月18日接受359家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　问：上半年角膜塑形镜收入增长非常快,公司是如何在疫情影响下还能保持高速增长,实现高速增长的原因是什么？

　　答：国内持续疫情对公司主营业务产生了影响,但与手术产品相比,视光产品受疫情影响较小。公司角膜塑形镜业务的高增长原因如下:一,普诺瞳?角膜塑形镜产品上市时间较短,整体基数偏小;二,普诺瞳?角膜塑形镜具有技术优势,拥有全弧段非球面设计独家专利,终端普遍反馈普诺瞳?角膜塑形镜验配适应性较好、成功率较高,点染率bob彩票、碎片率低;三,依托前期晶体开拓的渠道优势、眼科学术优势、品牌优势,加之公司拥有专业的销售团队,上述条件综合协同促使普诺瞳?角膜塑形镜在疫情影响下仍保持了高增长。

　　问：疫情对晶体手术量、诊疗量有很大影响,全年来看人工晶体的销售目标是否调整？

　　答：2022年上半年,疫情对手术产品销售影响较大,手术量比年初预期略有下降,下半年销售仍取决于疫情发展情况。公司研判全年人工晶体的销售目标会和年初目标有一定差距,但公司内部对销售人员的考核指标并没有调整,会考虑适当调整部分疫情严重地区销售人员奖励门槛。

　　问：公司PR产品的最新临床试验进展和时间节点预期？新一代PR产品目前的研发进度？STAAR中报披露拟推出一款针对老视患者的ICL,公司是否也有类似产品布局？

　　答：PR晶体研发工作目前正在有序推进中,目前大部分病人已出组,预计今年年底完成随访。公司PR晶体相关下一代产品也在研发管线中正常推进。针对老视患者的产品已具备一定市场需求,后期公司会根据市场及研发情况,考虑这方面的布局。

　　答：公司自主研发生产的普诺明人工晶体一直以来都由公司自研材料加工制造,普诺瞳?OK镜材料片目前已全部转成自产。

　　答：普诺瞳?离焦镜的产能及良率在逐步爬坡过程中,目前已经趋于稳定。彩瞳的生产基地位于江苏省连云港市,因疫情管控,导致公司产能扩张和工艺优化受到一定影响bob彩票。公司管理层预期未来普诺瞳?离焦镜和彩瞳会成为公司主营收入构成之一。离焦镜的商业渠道推广正在推进中,得益于公司普诺瞳?及普诺明积攒的口碑效应,公司销售团队已从现有的医疗端开始进行学术推广。

　　问：国内在售的离焦镜品牌诸多,请问管理层公司的产品、渠道竞争体现在哪里？

　　答：公司管理层认为,产品技术有效性是公司维持持续竞争力的核心。虽然各个品牌的离焦镜都是基于周边离焦的原理,但是各品牌设计细节有所不同。公司已发布预试验结果,普诺瞳?离焦镜初步评估反馈良好。在渠道方面,国际品牌具有一定品牌优势,国内的部分品牌因进入行业较早具备一定的商业渠道优势。公司作为后来者,会通过前期积攒的医疗渠道优势,不断通过学术引领及推广提升品牌竞争力。

　　问：公司销售费用率大幅下降是什么原因？除了晶体和OK镜,看到公司有很多其他产线,大概哪年可以产生量产的收入？

　　答：上半年受疫情影响,一些销售活动、学术会议和展会无法正常开展,所以整体销售费用支出有所下降。公司现阶段主要收入来源于晶体和OK镜,其他产品的收入占比尚不明显。公司管理层希望在既有产品保持高增长的同时,其他产品销售收入随着公司品牌力提升而逐渐增长。

　　答：目前公司海外市场销售的产品以人工晶体为主,海外整体销售增速超过了国内的增长。公司管理层认为,海外业务拓展尚需视后续疫情发展情况而定,待稳定后,会根据市场情况及公司发展战略制订相应发展规划;

　　爱博诺德(北京)医疗科技股份有限公司的主营业务是眼科医疗器械的自主研发、生产、销售及相关服务，目前公司主要产品覆盖手术和视光两大领域，主要针对白内障和屈光不正这两大类造成致盲和视力障碍的主要眼科疾病，其中手术领域的核心产品为人工晶状体，视光领域的核心产品为角膜塑形镜，以及围绕这两项核心产品研发生产的一系列配套产品。公司是国内首家高端屈光性人工晶状体制造商，也是国内主要的可折叠人工晶状体制造商之一bob彩票。

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